Performance based advertising is een vorm van marketing waarbij alle advertenties per meetbare actie kunnen worden ingekocht. Enkele voorbeelden van deze acties zijn kliks, aankopen of video weergaven.
Wanneer je als bedrijf gebruik maakt van performance based marketing, is het gemakkelijk om de ROI (Rendement op Investeringen) te berekenen. Dit is in het verleden niet altijd het geval geweest, en dat is het nog steeds niet voor de meer traditionele vormen van reclame.
Het traditionele media landschap
Tot tien jaar geleden was de gehele media en reclamewereld vrij overzichtelijk. Met aan de ene kant de tv-kanalen die tv-commercials verkochten maar ook de sponsoring van tv-programma’s door middel van productplaatsing of bumper reclames. Aan de andere kant stonden de grote “print” bedrijven zoals Sanoma en de Persgroep, die advertentie ruimte aanboden in een breed scala van tijdschriften en kranten.
Echter, voor kleine en middelgrote ondernemingen (MKB) bleken beide geen goede optie voor het adverteren van producten. Er zijn slechts beperkte mogelijkheden tot ‘targeting’ (voornamelijk op basis van interesse) met als gevolg dat je veel mensen bereikt, maar met een hoog percentage ‘waste’. Dit terwijl het vaak gaat om kostbare advertenties. TV en print leken voornamelijk gunstig voor de grote adverteerders (zoals P&G, Unilever en L’Oreal), met een groot aantal producten en merken geschikt voor massa marketing. Mede door hun grootte hadden zij een goede onderhandelingspositie, waarmee ze hoge kortingen konden bedingen. Hierdoor lukt het hen wel om hun print en TV campagnes rendabel te laten zijn. Dit zorgde er echter ook voor dat het MKB overbleef met de wat goedkopere opties zoals radio en outdoor, beide vormen van adverteren brengen echter nog steeds een hoge ‘waste’ met zich mee.
Het tijdperk van performance based advertising
En toen kwam het tijdperk van performance based advertising. Nieuwe aanbieders van advertentie ruimte doken op, en hiermee creëerden zij nieuwe kansen. Ineens was het wél mogelijk om heel duidelijk een doelgroep te targeten, met een zeer klein percentage waste. Google maakt het zelfs mogelijk om advertenties in te zetten die alleen getoond worden wanneer consumenten zoeken op voor jouw relevante zoektermen. Hierdoor weet je zeker dat je de juiste mensen bereikt. Maar laten we ook zeker Facebook niet vergeten. Zij geven zelfs de optie voor lokale winkels om een advertentie in te zetten gericht op mensen met een bepaald geslacht, leeftijd, met een zekere interesse in je product, die wonen in een straal van 10 kilometer van je winkel!
David versus Goliath
Maar wat echt anders is aan dit soort advertenties is het feit dat je betaalt op basis van performance. Geen grote kortingen voor de grote jongens en een strijd voor kleine bedrijven om gezien te worden. Met performance based advertising is de prijs die je betaalt gebaseerd op een uitgebreid algoritme. Dit werkt in de meeste gevallen werkt als een soort van veiling, waarbij je het maximum wat je bereid bent te betalen per klik (of weergave) ingeeft, en ook de CTR (het percentage mensen wat klikt op je advertentie) meeweegt.
En waar je eerst (tenminste!) tienduizenden euro’s nodig had om een tv-commercial uit te proberen zonder te weten wat je daarvan terug zou zien in verkoop, kun je nu beginnen met het inzetten van een klein budget waarvan je meteen de resultaten ziet.
Hulp nodig?
Wil je adverteren met je product of dienst, maar weet je niet hoe te beginnen? Neem dan contact met ons op!
